第十六章冲向娱乐城
第十六章冲向娱乐城
作者:火热骑士
现在的业务并不是只靠努力,还应有良好的人脉关系,这样做起来才可以轻松容易。
还有一点很重要:在洽谈业务的时候,如果对方有金钱方面的需求,并且不是很过分,那其实是一件非常好的情况。这样对方就一定会和你签合同,在以后的合作中也十分的配合,最后的结款更是方便,所以我们遇到这样的情形就应该努力的做到位。
回到公司,我赶紧向娴姐汇报了与李总洽谈的情况。她听到后也认为处理的不错,这样对方就更加的上心。接下来我们就重新制定一份报价单,将不少的设备改用进口零件,这样在原有的费用上增加了一百一十万,最后我们定价为一千零八十万。
由于我的这张单子额度非常的大,公司的程总经理知道后,下批示要公司的各个部门全力配合。
我给客户提有的三百万回扣,不是个小数,也向上面请示一下。其实是走个过场,这样的单子谁又不做呢!程总经理当时表示同意,同时按照公司规定,前期给我支付了十万的招待费,当然我会义不容辞的收下去运作。
我把总价上扬百分之三十,在报价单上体现。如果你看报价单,按照报价单上的价位计算,最终的结果是一千四百三十万,可内定的签单总价是一千四百万,还有三十万的讨价空间,这就是表面文章!
公司下午负责接待的是程总经理,主管娴姐,设备部的赵工,还有我。安排了两辆车,一辆到宾馆去接化工集团的李总过来,一辆到车站接负责技术的两位总工。
李总先到我们公司,这是我要求的,在会客室里,我们根据报价单,又恰淡了合同,最好一切都ok。如果那两位总工程师认为产品可以,那今天就可以把合同签定。
两位总工在中午十二点左右到了公司,对我们公司的规模很认可,中午免不了到酒楼狠吃一顿。下午他们到以前做过的项目进行考察,看到正在使用的产品,两位总工终于点头认可。
回到公司会客室,我和李总商讨着合同事宜,当然都是做给那两位总工的。
“李总,你看两位总工已经认可了我们的产品,是否今天把合同订下,根据您提供的日期,我们是很紧张的啊!”我恳切地问道。
“对于贵方的产品,我们还是很认可的。只是价位是太高了些,我们有些承受不起啊!”李总摇摇头说道。
“李总,你可以看看,我们给您的价位已经很低了,再低的话,我们也是很难承受的!”
“不会吧!我们的预算没有那么多,给你说句实话,预算也只是一千三百多万!你再和你们老总请示一下,是否还可以优惠啊!”
看着李总似模似样,我有种想笑的感觉。不过
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