乎90%几都是奔着平台方向去的。即使少部分做纵深的,也纯粹是找切入口,想要单点突破,最后还是着眼于整个产业链。就算你找对了切入点,但你还没把这个方向做成闭环,流量是有了,资源却被分流了,很可能高不成低不就。做大做强是没有错,谁都想把对方打死,自己吃独食,但是还没有学会走就要跑了,那结果可想而知。你们想啊,一旦你做全产业链了,所有的策划、礼服、摄影统统变成你的对手,再加上平台和平台的竞争,那得有多激烈?反正无论是哪种O2O,都会碰到很难获取流量,二次开发价值又小的问题。”
“有道理、有道理。”孙扬越听越高兴。
“现在这个局面,我觉得还是要静下心来往纵深去发展,做精做细,给客户好的体验,让他觉得物有所值,在这当中发现客户的痛点,再挖掘潜在的需求。”
记完笔记,孙扬交叉起双手放到了脑后,信息量太大,他需要好好消化消化。王岳听得更是觉得要学的东西太多,揉了揉太阳穴,心想着回去得好好补补课。张泽雨则是第一次听舅舅这么大谈特谈他们的行业,对他更增添了崇敬之心。
四人喝了些茶水,吃了点水果。孙扬似乎回过了神,“您觉得行业里面有哪些亟待解决的问题?”他这是要抓痛点,因为他深知痛点里面蕴藏着机遇,或许能从这里入手。
“行业角度来看,价格、内容、品质,都没有一个标准,不规范。材料、人力、宣传、渠道成本都在上涨。客户角度来说,新人都没有经验,不知道怎么去选择,而且没有现场看到过或者彩排,怎么知道选择你这家或者那家质量怎么样,纯粹靠运气?要么就是以前参加过朋友的婚礼,感受还不错,老客户推荐。结个婚开销又很大,涉及两个家庭的重大决策,你平时小物件可能在网上买,像装修、家电、家具这种,你敢不看看实物或者货比三家直接从网上买吗?再说你要把这么一笔大额的定金走线上支付,谁会肯?婚庆一样道理,一个简单的O2O平台不足以获得消费者完全的信任,肯定还是要点对点地看到实在的东西,才能签成这笔单子。这些其实还是蛮普遍的现象。”
“这些其实都是我们可以针对性地加以利用和开拓的地方。”孙扬似乎有了点思路。
“是的。总而言之,线上的东西,无论是服务还是模式,复制起来都很容易。线下的资源,像经验、渠道、声誉的积累就没有那么容易了,不是一天两天就能模仿的。”
孙扬和王岳听得很有感触,所谓:“听君一席话,胜读十年书”。他俩都是学经管的,今天才真正意识到原来一个行业可以有那么多的特质、内容和规则,这些绝对是教科书里或是大学教授的口中所得不到的。大家所能看到的更多是成功亦或失败的结果,却不知当中有多少曲曲折折、坎坎坷坷。
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