道。
“正好,”她说道,“我在你家附近,你等我一下,我一会儿过去拿,正好帮你分析一下问题。”
我实在苦恼,也希望有人帮我出出主意,便答应了。
羽灵来了以后,我便将公司的现状都告诉了她。
她听了后,思索一番,说道,“秦政,其实,我感觉,你们现在的问题有两个方面,第一个方面是,现在马上都要过年了,这些企业的资金回流大部分都还存在问题,所以他们可能并不太着急确定广告公司,想过完年以后再说。”
“这我当然知道,可我找的基本都是面临着销售问题的公司,他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。”我叹了一口气。
“还有一个原因,”羽灵说道,“我觉得你可能忽视了。”
“什么?”
“商务条件。”羽灵说道。
“商务条件有什么问题?”我说道,“我们现在的出价,不说市场最低,也差不多没有比我们更低的了吧?再降的话,咱们都没有盈利空间了。”
“不,我指的不是这个。”羽灵说道,“从你所说的情况看起来,你们所见的客户,并不是他们的核心领导,而是二把手三把手之类的对吧?”
“肯定啊。”我说道,“找广告公司这种事儿,一般也不会一把手出面的吧?”
“问题可能就出在这儿。”羽灵说道,“对于公司的二把手,甚至三把手而言,找广告公司,解决目前的销售问题当然重要,可他们心里还有别的想法呢。”
我一愣,“你是说……”
“对,他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。”羽灵说道,“这是目前我们国家大部分中小企业的现状,你确实是给他们分析了问题,而且商务条件给到最低,但好像并没有提给他们好处的事情,你想他们能答应么?”
我恍然大悟。
“所以,解决问题也很简单,”羽灵说道,“你要么直接找他们核心领导谈,公司是他自己的,所以他们关心的是销售问题,不会想着回扣的事情,如果见不到核心领导,那你就得考虑给他们回扣的问题。而且,你的商务条件得提高一些。”
“为什么?”
“在所有人的认知中,便宜没好货,你明白我的意思吧?”羽灵说道,“你把商务条件开的那么低,他们的第一印象,肯定是觉得你们公司没有实力呀。”
我欣喜的点头,她的分析一针见血,原来问题在这里。
“我搞了一个月都没想明白的问题,你一听就知道问题在哪,厉害。”我说道。
对羽灵这姑娘,我是真心佩服,她虽然是个典型的白富美,可能力却是相当了得,困扰我这么长时间段问题,她却一眼就能看出问题所在。
“并不是我厉害。”羽灵安慰我说道,“只是……你在这个位置上待的时间太短,很多事情,你不了解而已,别着急,慢慢的就会好了。”
我点了点头。
正在这时候,忽然传来了敲门声,我过去开门,一打开门,不禁一愣,因为我看到,华总站在门口!
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