研发中心这样的地方,对室内环境要求比较高,比较严苛,所以肯定要采购和安装新风系统。
吴远知道张宏超是新风系统行业的从业者,可能是销售,来杉元制药大概是推销产品来了。
与此同时,另一间会议室,几个人相对而坐,显然正在开会。
其中一个确实是吴远的表弟,张宏超。
和吴远猜测的一样,张宏超是一家新风系统的销售人员,和同事一起过来跟杉元制药做业务谈判来了。
所谓业务谈判,其实就是谈价格,谈需要量和工程量。
张宏超以前是做技术的,后来因为嫌技术赚钱少,所以做起了销售。
转行有半年了,业绩倒是也马马虎虎,比做技术赚的稍多一些,但也多得有限。
对张宏超来说,杉元制药的订单非常关键,如果能顺利拿下,那今年的业绩就会上涨一大截。
有些行业就是半年不开张,开张吃一年,新风系统其实也有类似的情况。
小订单也就算了,销售提成量有限,如果能谈下一个大客户,那可就了不得了,别说只一年,就算吃两三年也够了。
更关键的是,能拿下大客户,就说明销售人员的能力强,会马上得到公司的重用的。
张宏超跟杉元制药的单子已经跟了多半年了,现在时机已经成熟,张宏超和同事就约了杉元制药的相关领导,满怀热忱的来了。
张宏超的同事名叫于欣。
听名字就知道了,是个女同事。
于欣刚毕业不久,也是刚入职公司,给张宏超做助手了。
张宏超和于欣过来一看,就有些懵,杉元制药的领导不久约了他们,还约了另外两个人。
这两个人来自另外一家做新风系统的企业,名叫海伦斯,挺洋气的公司名。
而张宏超和于欣所在的公司名叫绿色繁星。
绿色繁星和海伦斯的总部都在帝都,主要业务范围也都是以一二线城市为主,两者可以说是新风系统行业内的直接竞争对手了。
所以海伦斯的销售代表出现在这里,也一点儿都不奇怪。
这也不能怪杉元制药的这位领导不地道,为什么不事先说一声。
毕竟杉元制药是国内著名的大药企,对方既然是杉元制药的领导,那就是个大忙人,如果一家一家地去见销售代表,那太耽误时间了,还不如一锅烩了事。
刚才说过了,海伦斯的销售代表也是两人,领头的名叫沈明强。
沈明强三十多岁,年纪比张宏超要大不少,看起来也老练一些。
这可并不是感觉上的事儿,沈明强本来就是新风系统的销售老鸟了,在行业内也摸爬滚打了将近十年。
毫不客气地说,新风系统的概念在国内一开始出现的时候,沈明强就已经是从业者了。
所以从经验和技巧上来说,张宏超和沈明强就完全没有可比性,沈明强要高出很多,厉害很多。
当然,张宏超和于欣也不是没有优势,那就是绿色繁星的新风系统在服务上,技术上更好一些,报价更实在,更有竞争力。
就算如此,张宏超也不敢掉以轻心,毕竟沈明强可不是吃素的。
这家伙能出现在这里,肯定和杉元制药的这位领导谈得不错。
或者价格上有让步,或者服务上有提升也说不定。
而杉元制药的领导是谁呢?
正是刚才和吴远喝茶的副总经理高才捷高总。
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