子体会到和我一样的感受,我们成立了‘莲秀’,试着去找那些品牌商,花尽心思打动他们,说服他们,以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货,在莲秀最疯狂的时候,一个1万元的包,我们能以3000块钱价格拿到一百只,到这个平台上来卖,扣除所有的人力物力成本,我们自己只赚不到5的钱……
“那两年是最辛苦的,但我们却觉得很快乐,尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢,觉得再累都是值得的。而且,因为我们一开始就从奢侈品入手,直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心,所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……”
戚屿颔首道:“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”
俞莲叹了口气:“那之后,我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品,我们开始想要生产属于自己的商品,打造自己的品牌……
戚屿评价道:“这个思路也比较合理。”
俞莲:“当时有很多人要给我们投资,我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑,又急着想发展,于是选择了出钱最多的方舟投资,方舟投资直接要走了我们手中30的股权,还要求我们修改公司章程,增加新股东的管理权限,接着又派了两位资深的企业发展人过来,但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起,比如先做个项链,或是做双鞋子试个水,打造一款明星产品,可新来的管理人觉得这样试效率太低,必须拓展更多新业务,还说要尽快上市,争抢客户,否则等各大电商开通海购我们就一点,线上衣橱什么的,我和严秀是根本不打算做的,因为很多人都在做,我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议,每天都有人在否定我们的想法,告诉我们‘不行’,有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性,我们是不是只能做代购……”
戚屿若有所思道:“你和严秀有点理想主义,但又不够坚定自己的想法。”
俞莲苦笑:“你说得没错,我和她在公司远期发展规划上缺乏经验,被别人一说就有点动摇,不知不觉就做了很多的妥协,虽然公司经过几轮募资,规模大了很多,我和严秀的身价也越来越高,但是我们却越来越力不从心,也越来越不开心。去年公司上了市,但莲秀却已经不是当初的莲秀了,我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚,加上上市后股价又一直下跌,身边的朋友看到我们这么辛苦,都劝我们就这样算了,趁着现在莲秀还有点价值,把它卖了……”
她说到此处,眼眶又有点泛红。
戚屿反问:“所以你们就想卖了?那卖了以后呢?”
俞莲摇头:“不知道,可能再
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