“那些主播晚上七八点开播,到凌晨才下播,昼伏夜出,其实赚的都是辛苦钱。”任天行的声音从萧杰办公室里传来。
原本要跟萧杰汇报叶桃渡营销策略进展的马钰,闻声不禁停在门外,门虚掩着,马钰新买的白色高跟鞋距离门边不到十厘米。
“现在的直播行业不再是以前版的秀场打赏模式,而是版的电商带货时代,很多公司,不管是不是这行,都想进来分一杯羹,竞争非常激烈。”
马钰听里头说话者声音十分耳熟,又不敢确定,她抱着一摞文件站在原地,本想凑上前去偷瞄门缝,但又觉得似乎有些不妥,于是原地站着没动。
“像罗老师这种自带流量的红人,之所以直播效果好,是因为他能给予客户品牌效应的优惠券,也就是说,在罗老师的直播间买东西,不仅便宜,还有品牌保证,都是真货,大家自然就买单,否则不管他口才再好再幽默,都不可能销售额过亿……哦对,当然,罗老师成功也离不开抖音4亿日活跃用户,平台流量是顶流带货主播的必备条件。”
萧杰一直在忙着处理邮件和信息,没有抬头去看任天行,他刚才只是让任天行把自己想汇报的都说出来。
任天行说到这里顿了顿,似乎在等萧杰的进一步指示。
萧杰一边打着字一边问,“既然你说到平台流量,那你再说说,除了平台流量,做直播能成功最主要的三点是什么?”
任天行诧异万分,因为萧杰居然可以一心二用,一边处理公务一边还真在听自说话。
萧杰这个问题任天行之前没专门准备,故他只能边想边答,“如果说最重要的三点,我觉得第一是主播个人的粉丝数。无论倪蝶、云夏白还是罗老师这样的红人,都自带流量,这些流量其实是私人的,在直播界这种流量被称为私域流量,完完全全属于主播个人,粉丝认的就是他们这个人,其他主播如果想做大,私域流量得积累得足够多。”
萧杰依旧劈里啪啦敲击着键盘,他没打断任天行,于是任天行继续边思考边道,“第二,我觉得……我觉得是团队的选品能力,这点在茶楼的时候倪蝶也提到过,一个直播间里卖的东西,只有真正是好用的,精挑细选过的,粉丝才会越来越多,才能真得走得长远,倪蝶他们团队我之前现场特别访谈过,他们也在根据客户需求不断调整自己的选品范围,不断提升鉴别优劣产品的能力,比如国庆选什么,五一黄金周选什么,他们都提前做了充分的功课。”
萧杰的专注点似乎在他的电脑屏幕上,任天行也不指望萧杰能接什么话,于是正准备开始说第三点,怎料萧杰突然开口打了断。
“你说的选品太模糊了。”萧杰指出,“你有没有了解过,他们选品有没有一些具体的
请收藏:https://m.bj11.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)