“因为乐天体量够大,数据容量能够满足你的需求。”萧杰说,“市场上比它体量稍大一些的公司市盈率都破了140,而它才20多,两者差了近7倍,即便按行业惯用的市销率来给乐天估值,别的租房网市销率是7,乐天是,也是低估了。”
萧杰告诉关莎,金权对乐天租房网进行过详细的尽调。
“乐天对于中介机构和租房群体的两端把控性都比较强。”萧杰说,“比如在房源真实性这块,它就做的很好,在各大投诉平台上消费者对乐天的投诉比较少。”
“什么类型的投诉?”关莎好奇。
“比如恶意扣除保证金,假房源,或者假的中介信息等等,总之这块乐天的投诉量只相当于同行的三分之一。”
……
“乐天两端的把控性强,是因为他有一套acn合作网络。”蒋一帆对萧杰说。
acn合作网络(agentcooperatenetwork,经纪人合作网络),是指在遵守房源信息充分共享等规则的前提下,同品牌或跨品牌经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易,成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成的一种合作模式,是共生经济在居住服务领域的首个落地模式。
acn合作网络的核心在于把整个服务链条细化,然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分配佣金。
比如在一单交易中,有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色,合作网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献获得最终收益。
毫无疑问,acn的诞生提高了经纪人合作效率,把包括房源信息、成交信息、房价、活动量、每个业主的动态等内部信息与外界共享,让买家和卖家能够在透明的数据比对后,做出决策。
“acn类似美国的mls,也就是multilistingsystem。”蒋一帆对萧杰说,“美国有一家叫zillow房地产中介平台公司,它的mls系统这两年很受资本认可,股价在一年内涨幅达到%。”
“嗯。”萧杰点点头,“除了acn,乐天相比于鼎晖的爱信,还有什么别的优势么?”
“爱信收入中的94%均是在线营销服务收入,交易服务产生的佣金收入仅为6%,乐天则不同,它的营收组成均是由新房、二手房和其他交易产生的佣金抽成。”蒋一帆回答。
“所以爱信是靠广告业务来支撑的?”萧杰问。
“对的萧总。”蒋一帆说,“目前来看,纯靠广告业务支撑一个长期地产经纪人开放平台,这个在发达国家还没跑通过,所以爱信的业务逻辑在未来有待证实。”
“继续说。”萧杰道。
“从
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