他们现在首先得砍掉经营不善的房源。”
严立缓缓呼出一口烟,“所以你决定怎么做?狮子大开口?”
萧杰点了点头,“如果连天海想借用雁子谷公寓的品牌和大数据系统扭转局面,25倍估值,您看怎样?”
“哈哈,25倍他会同意?”严立意味深长地看着萧杰,“还是你根本就没打算真卖给他?”
萧杰微微一笑,“其实以这样的方式卖出雁子谷公寓,不是我的初衷,除非连天海只是参股,至于合作之后怎么整合,怎么发展,主动权应该还在我们手上,严总您应该比我清楚,即使这次宏丰能平本,也留不住投资人。”
严立顿了顿,突然间也笑了,“你是不是已经想好怎么做了?”
……
萧杰确实有另一套方案,前些日子他也一直在为这套方案奔波。
“什么……萧总您要收购‘乐天租房网’?还要把关鸿地产旗下大量的商业闲置房改成长租公寓?”萧杰的方案让任天行瞠目结舌。
萧杰两个月前就已经派人去乐天租房网做了前期尽调,由于同公司不同部门的员工平常交集本就不多,对拟投资企业做前期尽调不属于投后管理部的工作范围,再加上居家办公时间增加,导致任天行对萧杰的这个安排一无所知。
他更加不知道的是,萧杰其实已经与乐天租房网的创始人谈到了出价阶段。
“如果不跟连天海合作,除了公寓规模,租房网数据这块必须自己想办法。”萧杰说,“大概要花几个亿,从宏丰里出。”
萧杰这个方案瞬间点醒了任天行,当时他、关莎和杜晶一起讨论出的方案看似天衣无缝,不但可以解决金权的燃眉之急,也能扩大雁子谷公寓的规模,但却忽略的租房网精准搜索数据的获取问题。
“可……可是这样宏丰不就是实打实的亏损了么?”任天行疑惑,“这样还怎么……”
“损失厌恶,虽然是一般人都会有的心理,但也得看损失多少。”萧杰说,“宏丰比较大的问题就是基金组建时对于投资人的背景没有筛选,做什么生意的都有,养猪的,卖酒的,像关莎父亲这样搞房地产的,很杂,他们大多数人之前都没接触过风险投资,但认购份额却不小,况且这只基金封闭期限太短,所以我们比较被动,如果想留住他们,让他们明白什么才是真投资,这次业绩上就得多出点血。”
任天行深吸一口气,萧杰这招真是狠,那些lp投资人不是平本了就想跑么?那就让他们平不了本,不仅平不了本,还严重亏损,只要未来有项目让他们心怀希望,用时间换空间,很多人是不会跑的,大多数人并不希望账面亏损变成真实的亏损。
萧杰的这个方法二级市场的一些基金公司经常用,不过具体做法略有不同。
一些基金公司
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