,大家就真的敢去么?
或者说即便没有疫情,聚集型的健身模式还会是未来的趋势么?亦或是以后教练都在线上直播,线上打卡,或者直接用app的录播课程在家就可以随时健身?
关莎思考了很久,她思考得越是深入,她就对那些看似被浪费掉的商铺没有任何兴趣,毫无疑问这些都是只花钱,不产生多少收入且还不是满足租客真正需求的地方。
换句话说,在关莎看来,社区公共空间这种增值服务其实是一种伪需求,并不能击中客户的痛点。
“如果我要弄增值服务,我就要弄那种连我自己都想要的。”关莎对众人说,“就好比如果我是一家生产产品的厂商,如果我生产的产品连我自己都不想用,那我又凭什么以此做大做强呢?”
“也是,之前的那些长租公寓搞这些增值服务确实也没搞起来,增值服务里最赚钱的就是租金贷。”任天行说。
“嗯,但是我们绝对不搞租金贷。”关莎斩钉截铁。
萧干星夹了一块排骨放到关莎碗里,“那你想搞什么?”
“如果真要说增值服务,我自己想要读书app会员,健身app会员,英语阅读app会员,或者给我一些课程,比如财务报表学习、心理学、excel或者编程类的学习课程。”
“那也可以是声音培训、有声书、ps和视频剪辑?”沈俪边吃边笑着说。
“对!”关莎立刻附和,“就是这种,当然了,还有比如什么洗衣服务、二手交易,或者宠物寄宿或者遛狗服务,我看小区里一大堆狗。”
“呃……这些难道你都要搞么?”任天行问。
“这只是一个初步的想法。”关莎的筷子一直搅着碗里的饭。
沈俪好奇,“如果都搞咱们现在的钱够么?”
“肯定不够。”关莎和任天行近乎异口同声。
他俩都清楚,这类的增值服务肯定是要在会员数到达一定量级才能实现,毕竟羊毛出在羊身上,购买价值298元的某读书app年卡会员,若这298元都出在租客身上,那租客也完全没必要选择关莎的公寓,他可以随便租一个房子后自己买会员。
此类增值服务如果想拿到更优惠的价格,就必须扩大规模,当规模达到一定水平,资本效率才有机会实现倍数增长,即要精细化运营的前提,得先实现多元化扩张。
没有规模,就没有利润。
关莎之前研究的eqr公司的例子就是最好证明。
美国著名的长租公寓公司eqr(equityresidential)成立于1969年,其定位于收购、开发和管理高品质公寓,在其50年的发展中,也经历了野蛮扩张到多元化、精细化运营的转变。
eqr的房源多集中于地段好、需求旺盛区域,获取更多的资产增值收益,并在市场寻求低价收购机会,不断置换资产。这样可以享受投资收益;同时可以动态提高租金收益、降低运营成本,提升租金的利润空间。
截至2020年三季度末,eqr管理资产达亿美元,负债仅亿美元,净利润亿美元。
关莎认为,只要能够突破拓荒与扩张期,长租公寓的商业模式就一定能跑出来,只不过可惜的是先前的长租公寓为了扩张走了歪门邪道,其背后资本的能力和耐力都有限,致使截至目前还没有一家公司取得成功。
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