险。
合作中夹带着竞争。
这是博世对中华集团的态度,这个企业发展迅速,采购量逐年上升成为博世在中国新的重量级合作伙伴。但是跟其他企业不同,中华集团一直致力于竞品研发,好比之前自主打造的ABS系统,就让博世感到了竞争者的存在。
当中华集团的ABS项目刚开始大规模商用,另外自主研发的ESP项目也获得了重大突破。在研发团队在ABS项目上积累了足够经验,进入ESP领域显得驾轻就熟,很快就摸透了ESP的技术原理,并拿出了对应样品。
在方向盘、车轮、刹车油门踏板、底盘等安装上相应传感器,然后通过中央处理器对信号做出处理,再调用预设好的程序对ABS进行各个轮胎进行控制。一个简易的ESP系统就此诞生,所不同的是在数据采集和路况调试上还有许多路要走。
跟CVT一样,硬件做了出来,关键的是软件的调试。
博世的ESP已经进化到第8代,他们在实用上拥有海量的数据,这就是最宝贵的核心技术。硬件可以在全球资源配置中购买而来,但是数据是有钱也买不到。
技术上有一种后发优势的说法,如果把博世现在的技术打分为8,那么中华集团的ESP样品应该是0.5。可凭借对主流技术的破解学习,0.5可能很快会变成6,乃至7,从而直接威胁到8的存在。
所以这次博世改变了策略,之前在ABS时提价反而导致了中华集团拼了命研发自己的产品。现在ESP方面博世大幅降价,打算只以成本价高一些的价格供货给中华集团,从而浇灭中国人在ESP上的量产化努力。
1.4万直接降低到6000元,博世开出了让人无法拒绝的筹码。
按照中华集团内部初步估算,自主ESP量产成本至少在8000元起,性能还至少落后于博世产品的一代以上。
为何韩皓敢承诺新上市的“宋”全系都会标配ESP,就因为他看到了自主ESP研发的曙光。
现在博世跟中华集团谈判,愿意把ESP系统大幅降价,条件是中华集团在3年内不得使用自己的产品。
为了保持自己的垄断地位,以及消灭未来潜在的竞争对手,博世使出了杀招。
从经济角度分析,采购博世ESP比自主研发要便宜,而且性能更佳,属于最佳选择。毕竟,一辆汽车许多零部件都需要对外采购,降低了成本还提高了性能,无论是大众、宝马都对外采购,这是理性人的选择。
一旦中华集团大规模继续采购博世ESP,凭借本方白菜价优势,他们相信就算3年后中国人也不愿意量产自己的产品,因为这得不偿失。
这是一个有毒的苹果,吞下后可能会对其产生依赖性,韩皓对德国人的算盘心知肚明。
不过他还是接受了博世的提议,只不过把3年期限改为了2年。
博世低价供货正好给了中华集团缓冲期,在自己的技术未成熟之前,可以采用低成本高性价比的产品。2年后,自己的技术达到量产标准,再开始大规模商用。
这其实也是一次2年时间的赌局,博世赌自己的成本技术能让中华集团放弃;而中华集团则赌就算有了博世的产品,到期后依旧将自我研发量产,并且成本能跟博世相当。
这是一次阴谋,同时也是一次阳谋!
现在,韩皓决定跟德国人赌上一把,因为他相信中国研发和制造的实力。
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