时候舅舅和舅妈也一起去做体检,顺便在临安玩两天,所有的开销我负责。”
“这么又扯上我了?要去你们去,我就不去了,别浪费钱。”大舅妈首先反对道。
这时候,大舅显示出一家之主的威严来了:“去,所有人都去,这事就这么定了!二妹啊,东来这小子生意做这么大,一个月都能赚10万了,你不亲自去看看,能放心吗?”
要说还是大舅了解自己的妹妹,这话一出口,沈霞顿时没话说了。
而且她还真想去王东来的淘宝店看看,自己儿子到底在搞什么名堂,不然真的不放心呐。
事情终于这么定下来了,王东来没想到自己的第二步计划,这么快就能实施了,格外地高兴。
而且等到沈霞去参观过自己的淘宝店后,下次找借口让老妈过来帮忙,也相对更容易了。
这趟国庆回家,实在是太值了!
……
回到学校后,令人欣慰的是,这几天的淘宝店不但一切正常,而且生意还更好了。
可能是因为国庆假期的关系,也或者是马上要换季了,大家的购买**更强了,如今的淘宝店,日销量已经成功破百了!
但取得如此成绩的同时,王东来也敏锐地发觉了隐患,那就是店铺进入到所谓的瓶颈期了。
何为瓶颈期?就是一家淘宝店的销量趋于稳定,不再增长了。
早在3号时,淘宝店的日销量就已经破百了,可如今三天过去,销量还是维持在百来件左右。
也就是说,如果王东来接下来不采取什么大动作,这个日销量会一直这样保持着。
而想要突破瓶颈期,最简单的方法,就是加大广告投入。
可如今连淘宝直通车都没有,就算王东来想投广告,都没地方去投!
思考了一晚上后,王东来决定多管齐下。
首先是扩充品类,原先王东来只拿下了7家品牌的照片,差不多有百来款的衣服。
但以如今蜜雪薇琪旗舰店的规模,100款的衣服,明显有些少了,先扩充到300款左右再说。
款式多了,客户进来后,挑选的余地也就大了,成交概率相对也会更高。
接着是扩大刷单规模,如今工作室这里刷单可比在宿舍里方便多了。
而且不管通过学生会还是电子商务社团,叫人都更容易了,反正先把日销量逐渐刷到200再说。
当然了,这些新叫来刷单的人,王东来都不认识,所以到时候也不能让他们白帮忙。
直接给钱那就太俗了,而且这样一来,整个事情的性质都感觉有点变了。
所以王东来买了N箱饮料放在工作室,只要来帮忙刷单的,就给瓶饮料意思一下。
然后就是要维护好老客户,销售上有个理论,叫做维护一个老客户的成本,是开发一个新客户的5-10倍。
老客户维护好了,她不但自己会二次购买,而且还会帮你推销,介绍新客户进来。
当蜜雪薇琪旗舰店积累起足够多的老客户后,以后即便不做推广,生意照样会源源不断的上门。
王东来先是去印了一些广告宣传单,把这些广告单随着衣服一起发出去。
广告单正面印一些当下主推的爆款,反面则写一些店铺的优惠活动。
比如老客户回购时可以享受95折,收到货后立马确认好评,可以返现两元等等。
最后,王东来还让张平建了一个QQ群,把那些老客户都加起来。
这样做的好处就不用多说了,这招在未来是被用的最烂的。
什么网红号,大V号,都是从这招进化而来的。
只要维护好客户群,王东来以后不管要推什么新款衣服,只要往群里一发,立马就会有个基础销量。
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