选择第二种方式,那就说明他真想进入自己这个团体中来,没被眼前的利益所诱惑。其实说是股份少,但这个股份再少,也比他单打独斗要挣得多,因为基数大啊。可以想象一下,既然洪涛都答应排战舰去护航了,还要在日本和高丽建立仓库,这个买卖能小吗?就像罗有德一样,在海峡公司里也没多少股份,但是他不光挣的多,地位还高,广州城里跺跺脚,地面真会颤一颤的,连海面都颤。
“坐吧,聊聊天,还是头一次上我的大船吧?你家的香水铺子开得怎么样了?”留下徐氏父子在外屋规划他们的未来,洪涛带着江竹意返回了里间屋,亲手给她泡了杯茶。
“已经有三家了,一家在城北,一家在城南,还有一家就在东城墙边上,离码头很近,这里外面来的客商很多,我打算专门和他们做大宗交易。日本商人对香水很感兴趣,他们打算拿香水去熏香衣物,免去了烟气,味道更好。”江竹意是个海商家的女儿,血液里无疑也流淌着生意人的基因,吃着碗里的还看着锅里的,心气儿不小,都开始做批发和外贸生意了。这才短短半年时间,就弄了三家店,发展得不可谓不快。
“最好先别急着发展,香水既可以成为普通人的日常用品,也能变成一种暴利的奢侈品。前者卖一百瓶也没有后者卖一瓶利润高;前者走的是量、挣辛苦钱,后者挣的是品位、品牌钱;前者需要你投入更多人手和原料提高产量把市场做大,后者只需要把你自己的牌子打出名声。我觉得以你家目前的情况,还是做后者更好,走高端路线,每卖出去一瓶香水,都要让它变成你家的广告,而且还只能从你家买,别人没有。这样挣钱更省力,只是要费些心思,能听懂我的意思吗?”出于一种愧疚感,也出于对江竹意这个女孩子发自内心的喜欢,洪涛决定再帮她一把,让她真的成为大宋香水女王。
“……不太懂!你再详细给我说说,广告是什么?什么叫品牌?”江竹意是真没听懂,洪涛这番话里现代用语太多了。
“广告,广而告之,就像是酒楼的幌子,让更多人了解你家产品的。品牌嘛,就是你家的香水靠什么和别人家区分开来呢?除了质量、味道、包装不同之外,最主要的就是一个名牌。就像是酒楼的招牌,一说李四脚店,大家就都知道是哪家店了,香水也一样,它得有个牌子,比如说叫……竹叶青!”又来了,说着说着洪涛就开始跑偏,乱起名的毛病又犯了。
“竹叶青……和我名字很般配……”要不说情人眼里出西施呢,江竹意心里对洪涛的恨意远远不如爱意浓烈,就差说出我喜欢了,不过脸上的表情比说出来还痴迷。
“我是说比如……”洪涛想缩回来,哪儿有香水叫竹叶青的啊。
“挺好的,就叫竹叶青了,那然后呢?”可惜江竹意没给他往回缩的机会,就这么把香水品牌给定了。假如她能知道洪涛心里是怎么想的,肯定会一脚踢过来。(~^~)
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